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                  信 息 流 推 广 _ 托 管 代 运 营 _ 百 度 竞 价 推 广 开 户 _ _ 广 点 通 推 广 斗 罗 科 技 2 1 3 2 1 1 2 3 2 1 1 1 3 首 页 H o m e 关 于 我 们 A b o u t u s 服 务 类 型 S e r v i c e 核 心 团 队 T e a m 诚 募 英 才 R e c r u i t 新 闻 动 态 N e w s 联 系 我 们 C o n t a c t 留 言 咨 询 C o n s u l t W X 咨 询 联 系 电 话 1 5 9 1 8 6 5 9 6 6 5 1 5 9 1 8 6 5 9 6 6 5 四 大 搜 索 开 户 、 运 营 各 大 信 息 流 开 户 、 运 营 竞 价 推 广 开 户 运 营 高 返 点 开 户 多 平 台 ， 多 媒 体 ， 多 站 点 一 站 式 覆 盖 全 网 托 管 、 开 户 、 运 营 推 广 我 们 是 互 联 网 营 销 综 合 解 决 方 案 提 供 商 ， 是 一 家 以 整 合 营 销 结 果 为 导 向 的 企 业 策 划 与 推 广 的 服 务 型 公 司 我 们 为 您 提 供 信 息 流 推 广 、 广 点 通 推 广 、 百 度 竞 价 账 户 托 管 、 信 息 流 托 管 、 托 管 代 运 营 、 百 度 推 广 开 户 、 微 博 推 广 开 户 、 快 手 推 广 开 户 、 营 销 策 划 、 端 口 户 、 转 化 率 提 升 、 粉 丝 通 推 广 、 千 川 开 户 等 服 务 。 
 竞 价 开 户 我 们 是 互 联 网 营 销 综 合 解 决 方 案 提 供 商 ， 是 一 家 以 整 合 营 销 结 果 为 导 向 的 企 划 公 司 ， 竭 诚 为 您 提 供 百 度 推 广 开 户 、 信 息 流 广 告 开 户 、 新 闻 媒 体 开 户 、 招 商 加 盟 推 广 开 户 、 二 类 电 商 推 广 、 托 管 公 司 、 竞 价 公 司 、 营 销 策 划 、 高 返 点 开 户 、 转 化 率 提 升 、 品 牌 建 设 、 口 碑 营 销 、 快 手 代 运 营 开 户 等 服 务 。 
 打 造 一 站 式 媒 体 整 合 投 放 平 台 。 
 端 口 户 2 0 1 9 年 是 P C + 移 动 端 口 户 的 爆 发 期 ， 敢 于 吃 螃 蟹 的 一 些 广 告 主 已 经 尝 到 了 搜 索 广 告 的 红 利 ， 未 来 3 5 年 ， 整 个 搜 索 引 擎 的 市 场 规 模 会 超 千 亿 ， 我 们 利 用 自 身 的 独 特 优 势 和 强 大 的 媒 体 资 源 ， 经 验 丰 富 的 创 意 策 划 团 队 ， 注 重 效 果 类 营 销 的 导 向 ， 竭 诚 为 您 提 供 优 质 的 托 管 代 运 营 推 广 服 务 。 
 框 架 户 我 们 是 搜 索 引 擎 信 息 流 媒 体 、 新 闻 媒 体 的 K A 框 架 优 质 合 作 伙 伴 ， 每 年 为 超 过 5 0 0 家 客 户 提 供 付 费 推 广 业 务 ， 年 营 业 额 超 过 1 亿 元 ， 是 目 前 国 内 非 企 渠 道 开 户 多 ， 销 售 额 排 名 靠 前 的 公 司 之 一 ， 目 前 旗 下 有 各 大 主 流 K A 高 消 耗 框 架 。 
 信 息 流 户 移 动 互 联 网 搜 索 引 擎 用 户 基 数 巨 大 ， 信 息 流 广 告 是 基 于 各 大 信 息 流 资 讯 媒 体 精 准 推 荐 ， 借 助 大 数 据 和 意 图 定 向 、 智 能 投 放 等 多 重 领 先 技 术 ， 在 信 息 流 推 广 媒 体 中 穿 插 展 现 的 原 生 广 告 。 
 推 广 信 息 覆 盖 广 ， 曝 光 量 极 大 。 
 疑 点 难 点 针 对 以 往 客 户 相 对 集 中 的 疑 问 ， 例 如 电 商 选 品 、 如 何 引 流 、 产 品 推 广 怎 么 做 、 直 播 引 流 、 腾 讯 广 告 怎 么 做 、 微 博 广 告 怎 么 做 一 系 列 的 提 问 ， 都 有 相 关 专 业 人 员 来 剖 析 关 键 点 和 突 破 口 专 注 信 息 流 推 广 ， 用 心 服 务 口 碑 好 ， 服 务 好 ， 信 誉 好 ， 我 们 更 加 具 备 核 心 竞 争 力 全 平 台 托 管 式 管 理 服 务 ， 账 户 专 人 专 职 更 省 心 2 0 1 9 年 竞 价 推 广 户 ， 各 大 搜 索 引 擎 运 营 推 广 、 各 大 信 息 流 账 户 各 类 推 广 账 户 一 站 式 托 管 服 务 ， 超 值 优 惠 ， 政 策 美 丽   !   省 时 ， 省 钱 ， 省 事 ， 省 心 ！ 网 站 营 销 建 站 1 、 营 销 型 网 站 目 的 A ： 设 计 出 众 ， 精 确 包 装 ， 提 高 访 问 量 2 、 服 务 流 程 A ： 免 费 预 设 计 ， 技 术 开 发 ， 发 布 上 线 3 、 建 站 优 势 A ： 服 务 保 障 、 信 誉 保 障 、 安 全 保 障 、 技 术 保 障 更 多 推 广 平 台 1 、 平 台 优 势 （ 百 度 代 理 商 ） A ： 各 大 搜 索 引 擎 、 信 息 流 媒 体 等 全 网 覆 盖 推 广 2 、 信 息 流 + 推 荐 （ 头 条 代 理 商 ） A ： 大 数 据 精 准 定 位 ， 准 确 触 达 潜 在 用 户 3 、 效 果 保 障 A ： 少 量 投 入 就 可 以 获 得 大 量 潜 在 客 户 账 户 推 广 运 营 1 、 专 业 人 员 A ： 运 营 人 员 具 备 多 个 成 功 案 例 的 操 作 经 验 2 、 优 化 推 广 A ： 运 营 总 监 每 天 检 查 ， 数 据 分 析 ， 指 导 3 、 专 人 专 职 A ： 每 个 竞 价 员 ， 一 对 一 管 理 ， 效 果 实 时 反 馈 新 闻 中 心 全 平 台 托 管 式 管 理 服 务 ， 账 户 专 人 专 职 更 省 心 2 0 1 9 年 竞 价 推 广 户 ， 各 大 搜 索 引 擎 运 营 推 广 、 各 大 信 息 流 账 户 各 类 推 广 账 户 一 站 式 托 管 服 务 ， 超 值 优 惠 ， 政 策 美 丽   !   省 时 ， 省 钱 ， 省 事 ， 省 心 ！ 更 多 》 》 积 木 鱼 产 品 及 微 信 组 件 功 能 介 绍 什 么 是 基 木 鱼 ？ 想 必 群 里 的 各 位 大 家 们 对 基 木 鱼 已 经 不 再 陌 生 ， 而 且 部 分 客 户 已 经 正 在 使 用 基 木 鱼 ， 那 么 今 天 我 给 大 家 简 单 介 绍 一 下 【 基 木 鱼 】 ， 让 大 家 更 加 详 细 的 了 解 它 ， 根 据 我 们 的 推 广 需 求 ， 更 好 的 运 用 基 木 鱼 落 地 页 带 来 更 多 的 账 户 效 果 转 化 ~ 首 先 ， 基 木 鱼 是 什 么 呢 ？ 简 而 言 之 ， 基 木 鱼 是 我 们 百 度 推 广 后 台 里 一 个 拥 有 建 站 能 力 ， 可 以 满 足 不 同 客 户 投 放 需 求 、 多 种 形 式 收 集 网 民 线 索 等 强 大 功 能 的 产 品 。 
 嗯   敲 重 点 咯 ~ 主 要 要 它 对 于 咱 们 来 说 ， 是 免 费 使 用 的 。 
 日 常 在 使 用 基 木 鱼 的 过 程 中 ， 大 家 会 发 现 它 拥 有 很 多 功 能 ， 今 天 我 选 取 了 最 近 更 新 一 个 功 能 点 【 微 信 组 件 】 给 大 家 详 细 分 享 一 下 ~ 目 前 微 信 是 大 家 与 客 户 进 行 沟 通 的 主 要 方 式 之 一 ， 因 此 基 木 鱼 上 线 微 信 组 件 功 能 ， 期 望 帮 助 客 户 更 好 的 进 行 线 索 沉 淀 ， 提 升 广 告 转 化 效 率 。 
 在 搭 建 基 木 鱼 落 地 页 的 时 候 ， 可 以 在 页 面 里 增 加 【 微 信 组 件 】 。 
 详 细 操 作 方 法 见 截 ： 接 下 来 ， 给 大 家 详 细 介 绍 下 ： 微 信 号 批 量 上 传 和 微 信 高 级 设 置 、 微 信 样 式 支 持 自 定 义 的 功 能 。 
 ① 微 信 号 批 量 上 传 功 能 ： 批 量 上 传 支 持 手 动 输 入 和 e x c e l 文 件 上 传 ， e x c e l 模 板 支 持 下 载 ； 一 个 微 信 组 件 最 多 可 上 传 3 0 个 微 信 号 ； ② 微 信 高 级 设 置   a , 微 信 添 加 引 导 功 能 ： 在 高 级 设 置 开 启 后 ， 点 击 微 信 按 钮 会 在 复 制 微 信 号 弹 窗 内 引 导 客 户 如 何 添 加 微 信 好 友 ， 点 击 预 览 可 以 在 画 布 区 查 看 弹 窗 样 式 ； 话 术 提 示 ： 开 启 后 ， 网 民 点 击 微 信 号 复 制 并 弹 窗 提 示 微 信 添 加 好 友 操 作 步 骤 ； 后 期 网 民 看 到 的 就 是 这 样 的 页 面 展 现 ： b ,   多 微 信 号 分 配 功 能 ： 当 微 信 组 件 内 填 写 多 个 微 信 号 后 ， 高 级 设 置 开 启 后 支 持 微 信 对 用 户 随 机 分 配 ， 如 关 闭 高 级 设 置 后 ， 默 认 展 示 首 个 微 信 ； 话 术 提 示 ： 开 启 后 ， 多 个 微 信 随 机 分 配 ， 关 闭 后 ， 默 认 显 示 首 个 微 信 ： ③ 微 信 样 式 支 持 自 定 义 ： 微 信 组 件 样 式 支 持 l o g o 上 传 、 背 景 颜 色 或 背 景 图 片 更 改 。 
 基 木 鱼 的 功 能 非 常 强 大 ， 这 次 只 是 给 大 家 分 享 了 其 中 一 项 功 能 ， 根 据 自 己 不 同 的 推 广 需 求 来 使 用 基 木 鱼 ， 带 来 更 好 的 推 广 效 果 。 
   2 0 2 0 0 4 2 4 1 1 : 2 9 : 3 1 最 全 的 广 告 推 广 渠 道 汇 总 ！ 导 语 ： 为 什 么 你 的 广 告 费 总 是 浪 费 ？ 为 什 么 你 觉 得 市 场 越 来 越 难 做 ？ 为 什 么 别 人 可 以 通 过 砸 钱 杀 出 血 路 ？ — — 斗 罗 或 许 能 帮 到 您 ！ 在 开 始 推 广 之 前 ， 有 一 件 事 要 做 ， 那 就 是 市 场 定 位 ， 因 为 在 后 面 的 推 广 策 略 ， 渠 道 选 择 ， 营 销 诉 求 等 都 要 围 绕 这 个 来 ， 通 过 市 场 定 位 ， 明 确 产 品 定 位 ， 品 牌 定 位 ， 竞 争 定 位 ， 目 标 客 户 定 位 ， 选 择 最 适 合 我 们 的 推 广 渠 道 组 合 。 
 我 们 将 推 广 渠 道 分 为 付 费 渠 道 ， 自 媒 体 渠 道 ， 口 碑 渠 道 。 
 付 费 渠 道 又 分 为 ： 线 上 广 告 、 媒 体 广 告 、 户 外 广 告 、 社 会 化 广 告 、 A p p 广 告 、 B D 联 盟 。 
 自 媒 体 又 分 为 ： 官 方 渠 道 ， 论 坛 渠 道 ， 社 群 渠 道 。 
 口 碑 渠 道 又 分 为 ： 名 人 渠 道 、 媒 体 渠 道 、 粉 丝 渠 道 。 
 付 费 渠 道 一 、 线 上 广 告 1 、 搜 索 渠 道 ： 以 百 度 举 例 ， 其 他 类 推 。 
 百 度 品 专 、 百 度 华 表 、 百 度 知 心 、 百 度 阿 拉 丁 、 百 度 关 键 词 、 百 度 网 盟 、 百 度 D S P 、 百 度 橱 窗 等 . 注 明 ： 量 极 大 ， 关 键 词 竞 价 操 作 难 度 极 大 ， 如 果 有 专 业 的 团 队 ， 效 果 非 常 好 。 
 2 、 联 盟 广 告 ： 百 度 网 盟 、 搜 狗 网 盟 、 3 6 0 网 盟 、 谷 歌 网 盟 等 . 注 明 ： 量 大 ， 网 盟 便 宜 ， 效 果 一 般 ， 三 要 素 ： 素 材 、 定 向 、 出 价 。 
 3 、 导 航 广 告 ： h a o 1 2 3 ， 3 6 0 导 航 、 搜 狗 导 航 、 2 3 4 5 导 航 、 U C 导 航 等 . 注 明 ： 量 大 ， 导 航 效 果 还 行 ， 但 好 位 置 比 较 贵 。 
 4 、 超 级 广 告 平 台 ： 广 点 通 、 新 浪 扶 翼 、 今 日 头 条 、 陌 陌 、 网 易 有 道 等 . 注 明 ： 量 大 ， 尤 其 是 广 点 通 ， 效 果 中 等 ， 同 样 是 三 要 素 。 
 5 、 T 类 展 示 广 告 ： 腾 讯 网 、 新 浪 、 网 易 、 凤 凰 等 . 注 明 ： 量 大 ， 价 格 贵 ， 效 果 看 具 体 情 况 。 
 二 、 媒 体 广 告 1 、 电 视 广 告 ： 央 视 、 卫 视 ， 可 以 是 硬 广 ， 访 谈 ， 独 家 赞 助 ， 或 者 公 益 植 入 . 注 明 ： 根 据 类 型 不 同 ， 有 一 定 的 品 牌 背 书 和 美 誉 度 塑 造 效 果 ， 价 格 越 贵 ， 流 量 越 大 ； 便 宜 的 往 往 是 为 了 做 内 容 背 书 。 
 效 果 或 天 上 ， 或 地 下 。 
 2 、 报 纸 广 告 ： 人 民 日 报 、 南 方 周 末 、 南 方 都 市 报 . 注 明 ： 能 覆 盖 到 主 流 人 群 ， 有 一 定 的 品 牌 效 益 。 
 3 、 杂 志 广 告 ： 汽 车 、 财 经 、 旅 游 杂 志 . 注 明 ： 同 报 纸 广 告 。 
 4 、 电 台 广 告 ： 城 市 F M / 音 乐 F M . 三 、 户 外 广 告 1 、 分 众 广 告 ： 分 众 传 媒 、 巴 士 在 线 . 注 明 ： 分 众 传 媒 曝 光 度 很 强 ， 烧 钱 必 用 。 
 2 、 地 铁 广 告 ： 品 牌 列 车 、 品 牌 冠 名 直 达 号 、 各 类 展 示 位 . 注 明 ： 曝 光 度 强 ， 有 些 地 方 地 铁 内 有 液 晶 屏 ， 展 示 效 果 极 好 。 
 3 、 公 交 广 告 ： 公 交 车 身 广 告 、 公 交 站 牌 . 注 明 ： 曝 光 度 不 错 。 
 4 、 其 他 ： 火 车 站 、 飞 机 场 、 电 影 院 、 高 速 路 牌 、 广 场 液 晶 屏 等 . 注 明 ： 都 具 备 极 强 的 曝 光 度 ， 且 有 很 好 的 分 众 效 果 ， 如 飞 机 场 是 覆 盖 高 端 人 群 的 不 二 之 选 。 
 四 、 社 会 化 广 告 1 、 微 信 ： 公 众 大 号 、 朋 友 圈 、 微 信 深 度 合 作 注 明 ： 最 近 微 信 支 付 后 会 出 现 借 贷 宝 的 广 告 ， 相 信 继 朋 友 圈 之 后 ， 微 信 其 他 功 能 也 会 陆 续 尝 试 广 告 合 作 。 
 2 、 微 博 ： 微 博 大 号 、 粉 丝 通 、 话 题 排 行 榜 注 明 ： 创 意 很 重 要 。 
 3 、 社 群 ： 各 类 社 群 组 织 注 明 ： 水 深 。 
 五 、 A P P 广 告 1 、 应 用 市 场 ： 3 6 0 、 百 度 、 小 米 、 华 为 、 应 用 宝 、 V I V O 、 O P P O 、 金 立 、 联 想 、 三 星 等 注 明 ： 推 广 A P P 的 重 要 渠 道 。 
 2 、 联 盟 广 告 ： 积 分 墙 、 返 利 联 盟 、 移 动 广 告 平 台 ， 如 ： a d w o r d s 、 有 米 、 多 盟 、 亿 玛 、 爱 赚 等 注 明 ： A S O 必 备 ， 不 精 准 ， 效 果 不 好 。 
 3 、 预 装 ： 手 机 厂 商 ， 分 销 厂 商 ， 芯 片 厂 商 等 注 明 ： 量 大 ， 水 很 深 。 
 4 、 超 级 A P P ： 滴 滴 、 u b e r 、 美 团 、 W I F I 万 能 、 美 图 秀 秀 、 锁 屏 注 明 ： 锁 屏 类 的 居 多 ， 效 果 一 般 。 
 六 、 B D 联 盟 1 、 协 会 联 盟 ： 各 类 协 会 注 明 ： 最 好 能 搭 上 官 方 关 系 。 
 2 、 校 园 联 盟 ： 学 生 会 、 各 类 协 会 注 明 ： 地 推 必 用 。 
 3 、 同 业 联 盟 4 、 异 业 联 盟 5 、 媒 体 联 盟 6 、 社 群 联 盟 自 媒 体 一 、 官 方 渠 道 作 用 ： 1 、 冷 启 动 ； 2 、 内 容 营 销 ， 从 多 个 角 度 ， 通 过 视 频 、 图 片 、 文 字 来 阐 述 企 业 理 念 ， 产 品 特 点 ， 链 接 用 户 ； 3 、 市 场 传 播 ， 利 用 微 信 、 微 博 、 官 方 通 道 保 持 企 业 在 市 场 上 的 声 音 ， 并 策 划 各 类 事 件 ， 制 造 爆 点 。 
 1 、 站 内 ： 自 身 网 站 与 A P P 广 告 位 ， 短 信 通 道 ， 站 内 信 ， 弹 窗 等 注 明 ： 官 方 内 部 通 道 也 是 很 好 的 推 广 位 ， 要 合 理 利 用 。 
 2 、 S E O ： 官 网 排 名 ， 百 科 ， 知 道 ， 贴 吧 ， 新 闻 源 注 明 ： 这 块 非 常 适 合 冷 启 动 ， 如 果 有 能 力 ， 组 建 专 业 团 队 ， 做 站 群 排 名 ， 新 闻 源 排 名 ， 企 业 知 道 ， 贴 吧 ， 前 期 耕 耘 ， 后 期 收 获 。 
 关 键 点 ： 懂 搜 索 体 系 规 则 。 
 3 、 官 方 媒 体 ： 服 务 号 、 订 阅 号 、 微 博 官 号 、 官 方 博 客 、 官 方 社 区 注 明 ： 服 务 号 当 做 产 品 做 ， 抓 用 户 的 产 品 需 求 ； 订 阅 号 当 传 播 来 做 ， 抓 用 户 的 信 息 需 求 。 
 微 信 和 微 博 可 以 做 矩 阵 ； 博 客 已 经 式 微 ； 社 区 难 度 极 大 ， 做 成 了 效 果 很 好 。 
 4 、 新 闻 自 媒 体 ： 虎 嗅 、 3 6 K r 、 百 度 百 家 、 今 日 头 条 号 、 搜 狐 、 网 易 、 腾 讯 、 新 浪 自 媒 体 注 明 ： 冷 启 动 必 做 。 
 5 、 视 频 自 媒 体 ： 优 酷 、 土 豆 、 爱 奇 艺 、 搜 狐 、 新 浪 视 频 注 明 ： 同 上 。 
 6 、 其 他 ： 如 客 服 ， 销 售 ， 门 店 ， 代 理 商 等 注 明 ： 合 理 整 合 官 方 内 部 资 源 非 常 关 键 。 
 一 个 销 售 人 员 ， 拜 访 了 1 0 0 个 用 户 ， 最 后 没 成 交 ， 但 却 对 企 业 产 生 了 实 质 性 的 宣 传 效 益 。 
 现 在 利 用 线 下 资 源 ， 获 取 A P P 下 载 量 和 真 实 用 户 效 果 不 错 。 
 门 店 的 宣 传 效 果 也 可 以 整 合 进 来 。 
 二 、 社 群 渠 道 作 用 ： 软 营 销 。 
 这 块 是 宝 地 ， 软 广 的 核 心 战 场 。 
 苹 果 ， 三 星 ， U B E R 都 喜 欢 这 么 做 ， 在 产 品 上 线 前 ， 各 类 预 热 活 动 ， 内 容 营 销 。 
 当 你 看 到 很 多 人 在 论 坛 讨 论 苹 果 又 出 新 品 时 ， 请 不 要 相 信 这 都 是 自 发 的 ， 里 面 有 大 量 的 水 军 ， 还 有 博 主 。 
 事 实 上 ， U B E R 在 国 内 和 各 综 合 及 垂 直 领 域 的 博 主 均 保 持 了 深 度 合 作 关 系 。 
 汽 车 、 美 妆 、 母 婴 、 电 子 产 品 开 展 社 群 营 销 是 普 遍 现 象 。 
 1 、 综 合 ： Q Q 空 间 、 人 人 网 、 豆 瓣 、 知 乎 、 天 涯 注 明 ： 知 乎 的 权 重 很 高 ， Q Q 空 间 的 用 户 多 。 
 2 、 垂 直 ： 携 程 旅 游 、 蚂 蜂 窝 旅 游 ； 汽 车 之 家 、 易 车 网 ； 搜 房 、 安 居 客 ； 辣 妈 帮 、 宝 宝 树 注 明 ： 垂 直 社 区 的 用 户 质 量 往 往 极 高 ， 营 销 价 值 极 大 ， 但 是 社 区 对 营 销 的 打 击 非 常 严 厉 。 
 较 好 的 方 式 是 找 K O L 进 行 植 入 营 销 ， 另 外 也 可 以 找 写 手 拍 摄 原 创 视 频 、 图 片 ， 编 写 文 案 后 开 展 优 质 内 容 营 销 。 
 3 、 社 交 ： 微 信 群 ， Q Q 群 ， 豆 瓣 小 组 注 明 ： 社 交 群 的 标 签 非 常 清 晰 ， 容 易 找 到 目 标 用 户 ， 但 是 对 广 告 的 抵 触 也 很 强 烈 。 
 可 以 和 群 主 搞 好 关 系 ， 开 展 营 销 ； 若 是 官 方 要 组 建 群 矩 阵 ， 建 议 引 导 活 跃 人 士 自 发 建 群 ， 如 旅 游 网 站 大 多 在 全 国 各 地 都 有 用 户 自 建 的 交 流 群 。 
 自 媒 体 渠 道 对 企 业 营 销 而 言 ， 进 可 攻 ， 退 可 守 。 
 官 方 渠 道 ， 能 帮 助 企 业 建 立 良 好 的 形 象 ， 保 持 在 市 场 上 合 理 的 声 音 ； 社 群 渠 道 ， 能 帮 助 企 业 针 对 核 心 目 标 用 户 群 进 行 集 群 式 轰 炸 ， 制 造 热 点 ， 形 成 现 象 级 的 事 件 。 
 我 们 比 较 提 倡 利 用 自 媒 体 不 断 输 出 内 容 ， 结 合 企 业 、 产 品 、 用 户 之 间 的 关 系 ， 利 用 视 频 、 图 片 、 文 字 ， 从 不 同 的 角 度 阐 述 ， 拉 动 企 业 与 用 户 的 关 系 ， 塑 造 企 业 的 形 象 与 美 誉 度 。 
 付 费 渠 道 提 高 知 名 度 ， 自 媒 体 和 口 碑 渠 道 塑 造 美 誉 度 。 
 企 业 在 不 同 的 区 域 、 时 间 、 所 处 竞 争 定 位 等 ， 都 有 不 同 的 推 广 策 略 组 合 。 
 央 视 广 告 ， 地 铁 广 告 ， 院 线 广 告 ， 视 频 广 告 ， 公 交 广 告 ， 百 度 广 告 ， 网 络 联 盟 ， 明 星 代 言 ， 新 闻 发 布 会 ， 大 型 路 演 ， 主 题 促 销 等 ， 都 不 是 独 立 存 在 的 ， 他 们 都 是 企 业 市 场 推 广 策 略 组 合 中 的 一 。 
 只 有 制 定 合 理 的 推 广 渠 道 组 合 ， 才 能 最 大 化 实 现 广 告 传 播 的 眼 神 、 重 复 和 互 补 效 应 。 
 2 0 2 0 0 4 0 9 1 4 : 3 1 : 1 9 广 告 投 放 后 为 什 么 没 有 效 果 ？ 很 多 人 做 了 一 次 广 告 投 放 后 ， 会 觉 得 ： 广 告 投 放 了 为 什 么 没 有 任 何 效 果 ？ 更 会 觉 得 白 浪 费 了 广 告 费 ， 投 放 了 却 没 有 效 果 。 
 其 实 ， 你 错 了 ， 通 过 一 次 广 告 投 放 ， 想 短 期 获 得 很 好 的 效 果 ， 基 本 上 不 太 可 能 ， 少 之 极 少 。 
 所 以 ， 广 告 是 需 要 循 序 渐 进 ， 重 复 投 放 的 ， 是 一 个 长 期 转 化 的 过 程 ， 至 于 原 因 ， 请 往 下 看 ： 不 管 是 对 于 营 销 人 ， 还 是 运 营 人 来 说 ， 广 告 投 放 一 直 是 一 个 必 学 的 课 题 ， 几 十 年 来 ， 大 家 都 在 讨 论 这 个 话 题 ， 如 何 把 广 告 效 果 最 大 化 是 很 多 人 梦 寐 以 求 的 ， 特 别 是 在 现 在 这 个 线 上 线 下 广 告 费 都 暴 涨 的 年 代 。 
 但 是 ， 大 家 都 知 道 那 句 经 典 名 言 ： 广 告 费 至 少 浪 费 了 一 半 以 上 ， 但 我 不 知 道 究 竟 浪 费 在 哪 里 ? 这 很 悲 剧 ! 从 以 前 大 做 线 下 广 告 ， 电 视 广 告 ， 到 之 后 做 门 户 网 站 、 论 坛 广 告 ， 再 到 现 在 做 社 交 媒 体 广 告 、 场 景 广 告 。 
 我 想 没 人 能 说 ， 我 的 广 告 费 一 分 钱 都 没 浪 费 ( 你 这 么 N B ， 你 怎 么 不 上 天 ! ) 而 你 ， 应 该 也 是 属 于 浪 费 了 很 多 广 告 费 的 那 个 ， 的 确 广 告 难 做 啊 。 
 虽 然 如 此 ， 但 还 是 有 一 些 建 议 给 大 家 。 
 这 里 ， 广 告 投 放 平 台 的 选 择 、 目 标 用 户 的 覆 盖 、 广 告 效 果 的 预 估 、 投 放 时 间 段 的 确 定 等 就 不 说 了 ， 这 些 提 前 就 有 确 定 好 。 
 首 先 ， 之 前 看 过 一 段 话 ， 说 得 很 好 ， 先 贴 出 来 ： 一 个 人 第 一 次 看 一 则 广 告 ， 和 没 看 见 一 样 。 
 第 二 次 看 到 这 则 广 告 ， 他 没 有 注 意 。 
 第 三 次 ， 他 意 识 到 了 它 的 存 在 。 
 第 四 次 ， 他 隐 约 地 记 起 在 哪 儿 见 过 。 
 第 五 次 ， 他 会 阅 读 这 则 广 告 。 
 第 六 次 ， 他 对 它 嗤 之 以 鼻 。 
 第 七 次 ， 他 看 一 遍 后 说 道 : 真 烦 人 第 八 次 ， 他 说 : 又 是 这 讨 厌 的 广 告 第 九 次 ， 他 开 始 狐 疑 这 东 西 是 否 的 确 有 价 值 。 
 第 十 次 ， 他 觉 得 他 应 该 去 问 问 朋 友 是 否 用 过 这 个 产 品 。 
 第 十 一 次 ， 他 想 这 个 产 品 也 许 还 有 点 价 值 。 
 第 十 二 次 ， 他 认 为 这 肯 定 是 个 好 产 品 。 
 第 十 三 次 ， 他 想 起 来 自 己 对 这 个 产 品 已 经 望 穿 秋 水 。 
 第 十 四 次 ， 他 感 到 很 着 急 ， 因 为 那 产 品 太 贵 了 ， 他 买 不 起 。 
 第 十 五 次 ， 他 觉 得 自 己 将 来 一 定 会 购 买 这 个 产 品 。 
 第 十 六 次 ， 他 开 始 痛 恨 自 己 囊 中 羞 涩 。 
 第 十 七 次 ， 他 清 点 自 己 的 钞 票 。 
 第 十 八 次 ， 他 看 到 广 告 ， 立 刻 购 买 了 那 个 产 品 。 
 这 一 段 话 其 实 信 息 量 巨 大 ， 大 家 不 妨 打 印 出 来 ， 时 不 时 细 细 品 味 一 下 。 
 这 里 ， 我 就 引 出 今 天 要 说 的 第 一 个 点 ： 广 告 的 重 复 投 放 。 
 广 告 的 重 复 投 放 的 重 要 性 ： 大 规 模 的 广 告 投 放 ， 有 一 个 核 心 的 目 标 ： 让 人 们 记 住 你 的 品 牌 或 产 品 ， 也 就 是 占 领 用 户 心 智 。 
 而 这 就 需 要 你 重 复 、 集 中 的 投 放 你 的 广 告 。 
 最 典 型 的 就 是 史 玉 柱 的 脑 白 金 广 告 ： 今 年 过 节 不 收 礼 ， 收 礼 只 收 脑 白 金 ， 整 整 折 磨 了 我 们 近 1 0 年 之 久 。 
 反 正 大 家 都 记 住 了 ， 而 且 效 果 不 错 ， 印 象 深 刻 。 
 这 里 说 的 重 复 主 要 包 含 3 点 ： （ 1 ） 广 告 内 容 重 复 ： 一 段 时 间 的 内 容 ， 广 告 始 终 围 绕 一 个 核 心 点 或 核 心 目 标 进 行 ， 不 要 一 个 广 告 里 包 含 所 有 内 容 。 
 很 多 人 喜 欢 把 所 有 东 西 都 放 在 广 告 里 面 ， 就 怕 别 人 看 不 到 ， 殊 不 知 想 当 然 了 ， 现 在 留 给 广 告 的 时 间 越 来 越 少 ， 消 费 者 也 越 来 越 健 忘 ， 所 以 关 键 点 一 多 那 就 等 于 没 有 关 键 点 了 ， 你 的 广 告 就 是 一 盘 大 杂 烩 ， 没 什 么 味 道 。 
 （ 2 ） 长 时 间 重 复 投 放 ： 喜 欢 不 断 变 广 告 ， 是 现 在 很 多 企 业 做 广 告 的 通 病 ， 问 题 是 ， 你 自 己 都 不 知 道 要 表 达 什 么 ， 你 自 己 都 不 知 道 你 是 谁 ， 那 消 费 者 就 更 懵 逼 了 ， 他 们 就 更 不 会 记 住 你 是 谁 了 ， 那 对 不 起 ， 你 在 他 们 的 大 脑 里 永 远 是 模 糊 的 。 
 一 个 广 告 出 来 ， 需 要 经 过 一 段 时 间 的 积 累 ， 才 能 看 见 效 果 ， 没 有 重 复 的 进 行 是 成 就 不 了 记 忆 的 ， 想 占 领 用 户 心 智 就 得 占 领 用 户 时 间 。 
 千 万 不 要 今 天 一 个 策 略 ， 明 天 一 个 策 略 ， 不 断 的 变 ， 费 钱 费 力 。 
 很 多 人 会 说 ， 我 们 公 司 没 有 那 么 多 钱 一 直 打 广 告 啊 ， 的 确 ， 大 多 数 企 业 都 是 承 受 不 了 的 ， 所 以 我 们 投 放 广 告 就 要 做 到 聚 焦 、 高 效 。 
 固 定 时 间 用 聚 焦 的 方 式 洗 脑 用 户 。 
 脑 白 金 当 时 那 么 有 钱 ， 也 没 有 一 年 四 季 的 一 直 砸 广 告 ， 而 是 每 年 只 集 中 在 春 节 和 中 秋 节 两 次 高 潮 。 
 广 告 密 度 最 大 的 时 段 是 从 中 秋 节 倒 推 1 0 天 ， 从 春 节 倒 推 2 0 天 ， 加 起 来 一 共 3 0 天 ， 集 中 火 力 开 炮 ， 这 就 是 史 玉 柱 总 结 的 沸 点 法 则 。 
 还 有 天 猫 双 1 1 ， 大 家 都 看 在 眼 里 ， 这 段 时 间 所 有 广 告 一 触 即 发 ， 全 天 候 火 力 开 放 ， 超 级 高 效 ， 把 所 有 预 算 都 放 在 一 个 点 。 
 （ 3 ） 广 告 中 核 心 关 键 点 重 复 ： 就 像 刚 刚 说 的 ， 广 告 要 重 点 突 出 1 个 关 键 点 ， 比 如 你 的 品 牌 名 ? 你 的 产 品 核 心 特 色 ? 你 的 情 怀 ? 你 的 促 销 信 息 ? 等 等 。 
 那 么 ， 这 个 最 重 要 的 核 心 信 息 你 就 要 在 广 告 里 重 复 ， 比 如 上 5 8 同 城 、 瓜 子 二 手 车 、 饿 了 别 叫 妈 这 些 广 告 等 等 ， 你 会 发 现 它 会 反 复 提 及 重 点 关 键 信 息 ， 你 记 不 住 都 不 可 能 。 
 这 里 视 频 广 告 ， 其 实 其 他 广 告 也 一 样 ， 比 如 双 1 1 海 报 ， 它 都 会 围 绕 一 个 核 心 点 做 一 系 列 的 ， 这 就 是 重 复 。 
 广 告 传 递 的 声 音 首 先 ， 有 一 点 需 要 指 明 ， 这 个 声 音 不 是 指 视 频 广 告 里 的 声 音 ， 而 是 消 费 者 脑 子 里 面 的 声 音 ， 他 会 记 忆 深 刻 ， 时 不 时 就 脱 口 而 出 了 。 
 视 觉 是 不 会 传 播 的 。 
 而 口 语 ， 无 疑 依 然 是 当 今 社 会 中 信 息 传 播 的 最 重 要 来 源 。 
 我 们 的 很 多 品 牌 广 告 、 形 象 广 告 不 仅 是 说 给 用 户 听 ， 更 重 要 的 是 让 你 的 受 众 说 给 他 身 边 的 人 听 的 ， 而 且 朗 朗 上 口 。 
 这 一 点 非 常 非 常 关 键 ， 听 上 去 很 没 意 思 ， 但 是 细 思 极 恐 。 
 所 以 说 ， 很 多 人 觉 得 ， 之 前 的 视 觉 升 级 可 能 偏 向 于 眼 球 ， 而 现 在 还 要 考 虑 听 觉 ， 而 且 还 要 重 点 考 虑 。 
 营 销 传 播 的 关 键 在 于 传 ， 传 是 口 耳 相 传 ， 如 果 仅 仅 是 视 觉 感 官 ， 没 有 听 觉 上 面 的 传 播 ， 那 效 率 会 很 低 ， 要 知 道 能 说 出 来 的 广 告 才 是 好 广 告 。 
 先 说 视 频 广 告 ， 这 个 是 有 声 音 的 ， 但 是 这 里 说 的 消 费 者 脑 子 里 面 的 声 音 不 是 这 个 视 频 里 念 广 告 的 声 音 ， 而 是 有 那 么 一 句 广 告 在 你 脑 子 里 挥 之 不 去 ， 形 成 一 个 声 音 。 
 比 如 之 前 火 爆 的 优 信 二 手 车 广 告 就 是 ， 就 算 视 频 结 束 ， 那 个 上 上 上 . . . 的 声 音 也 一 直 存 在 。 
 这 个 是 能 说 出 来 的 广 告 ， 再 比 如 找 工 作 ， 上 5 8 同 城 ， 你 很 容 易 就 把 这 个 广 告 传 递 给 身 边 的 朋 友 了 。 
 再 说 说 其 他 一 些 没 有 声 音 ， 只 有 画 面 的 广 告 。 
 这 些 广 告 就 没 有 我 说 得 那 个 声 音 吗 ? 也 有 。 
 说 白 了 ， 这 个 声 音 就 是 那 些 不 管 你 是 听 到 ， 还 是 看 到 ， 都 能 在 你 脑 袋 里 停 留 下 来 ， 不 断 循 坏 的 话 语 。 
 再 直 接 点 ， 就 是 那 些 高 度 概 括 的 精 华 短 句 ， 而 且 这 个 点 要 反 复 突 出 。 
 不 要 以 为 你 的 品 牌 够 大 了 我 们 知 道 广 告 的 作 用 有 ： 告 知 、 说 服 、 提 醒 、 强 化 。 
 大 部 分 广 告 前 期 都 是 为 了 告 知 和 说 服 ， 而 当 品 牌 比 较 大 时 ， 就 需 要 强 化 了 。 
 不 要 觉 得 你 的 品 牌 有 多 么 大 了 ， 不 需 要 推 广 了 ， 你 跟 可 口 可 乐 相 比 如 何 ? 你 跟 麦 当 劳 比 如 何 ? 跟 L V 相 比 如 何 ? 首 先 ， 市 场 竞 争 这 么 激 烈 的 ， 消 费 者 又 是 那 么 容 易 被 拐 跑 。 
 如 果 别 人 做 广 告 ， 你 不 做 ， 那 么 消 费 者 就 会 越 来 越 关 注 你 的 竞 争 对 手 而 选 择 忽 略 你 ， 那 你 就 悲 剧 了 。 
 其 次 ， 很 多 时 候 ， 消 费 者 的 购 物 行 为 是 很 随 机 和 偶 然 的 ， 你 不 去 时 不 时 的 提 醒 一 下 ， 你 不 去 强 化 一 样 你 在 消 费 者 脑 袋 里 面 的 形 象 ， 那 他 很 可 能 就 慢 慢 淡 忘 了 你 ， 千 万 不 要 觉 得 用 户 对 你 有 多 忠 诚 ， 还 是 悲 观 点 好 。 
 不 是 有 那 么 一 句 话 ， 叫 男 人 无 所 谓 忠 诚 ， 忠 诚 是 因 为 背 叛 的 砝 码 太 低 ， 女 人 无 所 谓 忠 贞 ， 忠 贞 是 因 为 受 到 的 引 诱 不 够 。 
 好 吧 ， 扯 远 了 （ 哈 哈 ） ! 另 外 ， 消 费 市 场 在 不 断 扩 大 ， 也 在 不 断 变 化 。 
 如 果 你 不 打 广 告 ， 那 么 新 的 消 费 者 就 被 对 手 拉 走 了 。 
 你 就 守 着 你 那 几 个 老 用 户 过 年 吧 。 
 再 有 ， 市 场 变 化 ， 你 的 广 告 策 略 也 要 跟 着 变 化 ， 要 知 道 ， 广 告 很 多 时 候 不 只 是 为 销 售 ， 还 有 品 牌 ， 还 有 理 念 ， 你 的 品 牌 越 大 ， 就 越 需 要 重 视 这 些 。 
 千 万 不 要 觉 得 很 多 广 告 很 l o w ， 或 者 说 没 水 准 ， 实 际 上 水 准 很 高 ， 因 为 你 们 根 本 就 不 是 他 们 的 用 户 ， 没 必 要 做 给 你 们 看 。 
 所 以 说 ， 广 告 不 是 追 求 一 味 的 创 新 ， 而 是 是 否 匹 配 你 的 用 户 。 
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